今年以来，DeepSeek在全球的突围崛起，引发企业界与投资界对AI的狂热追逐，纷纷加速布局这一“蓝海市场”。而在AI之外，还有另一个万亿级“蓝海市场”同样火热，那便是银发经济产业。
自去年1月国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》以来，“银发经济”一词在国家多次强调与各地加速布局下，频频出现在大众视野。不少企业家与投资者跃跃欲试，想在这一“蓝海市场”抢先布局，但对银发经济，他们内心仍存疑惑。
哪些细分领域属于银发经济？这一市场未来有哪些热门赛道？现在布局银发经济该从何下手？作为长期深耕在医疗健康产业研究领域的学者，乐投在线邢以群教授近年来带领团队对银发经济产业的内涵、发展机遇与企业介入策略等进行了深入研究。
本期【浙里热评】专题，我们特邀邢以群教授就当前企业管理者与投资者的上述“疑惑”进行全面解析。采访中，他结合去年带领团队编制发布的《2024年中国养老产业商学研究报告——银发经济专题》，为企业抢先布局银发经济市场支招。
在他看来，未来20年，银发经济领域到处都是机会，当前介入银发经济市场正是时候。
邢以群，乐投在线领导力与组织管理学系教授
浙江大学健康产业创新研究中心主任、管理学院老龄化与养老产业研究中心主任
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“银发经济”就是养老产业？“万亿级市场”何止于此
当前，很多人都在寻找银发经济领域的发展机遇，但仍有人不了解“银发经济产业”全貌，甚至误以为“发展银发经济，就是发展养老产业”。
邢以群表示，作为有着巨大市场潜力的“万亿级市场”，银发经济产业远不止养老产业。“与国外相关定义不同，中国银发经济的定义是向老年人提供产品和服务，以及为老龄阶段做准备的一系列经济活动，所以是‘老龄+备老’经济。”
他进一步解释道，“这就决定了中国的银发经济不仅包括满足老年人衣、食、住、行、用、医等基本性需求的银发传统产业，还包括满足老年人学、娱、旅、康、体、社等高阶性需求的银发新兴产业，以及满足老年人和备老人群科、创、智、制、保、金等品质型需求的银发未来产业。”
可见，作为老龄经济与备老经济的结合体，银发经济所涵盖的细分领域范围极广，几乎全行业、全产业链都涉及银发经济相关产品与服务，关键是要针对老龄群体与备老群体的特点与真实需求来布局。
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银发经济产业的未来，这些领域或将成为“热门赛道”
据国家统计局数据显示，2024年60岁及以上人口3.1亿人，占全国人口的22.0%。预计到2035年，中国银发经济规模有望达到30万亿元，占GDP的10%。面对如此广阔的市场前景，如今，越来越多的企业加速布局银发经济产业。据相关数据显示，2024年，银发经济相关企业的新增注册数量超7.1万余家。其中有开养老院的、搞适老化改造的、做高科技老年辅具的、专注老年文旅甚至培养老年网红的等。
可以预见的是，未来银发经济市场机遇无限，但企业间的竞争也将日益激烈。如果能提前布局未来“热门赛道”，或许可以减少不少试错成本，抢先在激烈竞争中赢得市场。
那么银发经济产业的未来，有哪些“热门赛道”呢？采访中，邢以群结合相关研究成果，从基本性需求赛道、高阶性需求赛道、老年人和备老人群的品质型需求赛道三个层面，详细介绍了银发经济未来各个热门赛道，并分析了这些赛道的市场发展潜力。
基本需求类热门赛道
养老照护、老年食品与保健品、老年医疗健康管理
一方面，年龄的提升导致老年人失能失智发生风险高，照护成为刚需。据估计，到2030年我国失能老人将达到2730万人。而当前这方面供给与需求间仍严重失衡。因此，未来护理院、失智症照护专区、与失能失智照护相关的科技辅具、护理员培训将成为热门赛道。
不过由于传统老人的支付能力和支付意愿都相对较弱，当前照护市场尚处在被动消费的起步期，距离真正的规模化主动消费爆发，还需要一段时间。
另一方面，专为老年人设计的、适合其生理特点和营养需求的老年食品与保健品将成为热门赛道。因为目前市面上已存在的产品化食品缺少与日常食用需求的有效结合，品类相对匮乏，远远无法满足市场需求。同时，保健品具有调节人体机能的作用，随着我国中老年人对健康养生越来越重视，未来中老年保健品市场需求将不断增长。
此外，医疗健康是最直接受益老龄化的长线赛道之一。老年人口增加，将直接拉动医疗健康资源的需求量，涵盖医养、医疗、照护、医药及其上下游产业链条。随着健康管理理念的普及，人们对健康保健也日益重视，疾病预防、健康管理有望成为医疗健康领域的重点发展方向。
高阶需求类热门赛道
老年文旅、老年娱乐与运动、老年教育
在高阶性需求方面，涉及影视出版、娱乐休闲、体育健身、教育 培训、旅游观光、展览展示等诸多方面的老龄文旅产业也将成为未来热门赛道。就目前的文旅产业市场来看，老年旅游是该产业体系中规模最大的一部分，未来老年旅游也将进一步得到快速发展。
相比老年旅游，老年娱乐、运动市场目前较为冷淡，注意到该领域的企业较少，但市场消费却出现了萌芽。据《商界》数据显示，从2014年开始，60后是占据KTV包房更长时间的消费者。同时，老年体育市场也将衍生出新的市场空间，迎来巨大商机。如专门为老年人定制的健身房、专业健身内容以及健身器材，以及健身APP 开发、智能健身设备、线上健身课程等。
此外，由于老年人对精神追求日益丰富，学习需求亦呈日益增长和日趋多元的态势，当前老年教育市场前景稳定向好，吸引了越来越多的企业入局。据相关数据推算，预计到2030年，我国老年教育市场规模将翻倍达296亿元，复合增长率超110%。
品质需求类热门赛道
抗衰产品、智慧健康养老产品与服务
随着生活水平的提高，老年群体也更加重视晚年生活质量，对于老龄服务及其产品都有了更高要求。目前我国抗衰老产业正处于高速发展阶段，未来，抗衰老产品也将会越来越受欢迎，市场潜力巨大。
另外，智慧健康养老产品和服务将在机构、社会和家庭中发挥愈加重要的作用。这类产品主要包括兼具医疗属性与保健属性的智能医疗产品和智能家居产品等，如家务机器人。市场同样可观的，还有用于克服老年人群肌无力的可穿戴式外髋骨助力机器人等。此外，还有养老金融，包括商业养老保险、养老理财等未来都有很大发展空间。
在邢以群看来，银发经济产业的未来，大有可为。只要结合自身优势，抢先布局并专注做好任意一个细分领域的热门赛道，都可能在这片“蓝海”中赢得持续竞争优势。
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银发经济大有可为，那企业该怎样“为”？
随着银发经济的逐渐升温，如今越来越多的企业开始意识到这一市场前景广阔，但又不知从何下手。针对这一问题，邢以群从资源盘点、需求洞察、路径选择、渠道建设及精准营销五个方面，为企业发展银发经济“支招”。
第一步：盘点资源能力，发掘企业独特竞争力
“首先要明确自身独特的企业竞争力。”邢以群表示，盘点企业资源与能力是企业在介入银发经济市场前要做的第一件事。企业的资源越是难以模仿和专有化，越可能成为独特的竞争优势。
即使不具备独有的资源，只要拥有竞争对手缺乏的组织能力，同样可以创造出独特的竞争力。企业可以将独特竞争力用于现有产业，深化企业在该产业的布局，也可跨界应用于其他产业，助力企业实现多元化布局。
第二步：精准洞察需求，寻找合适的切入点
在邢以群看来，不同消费者群体的需求差异显著，企业要想在市场中立足，必须通过洞察需求，找到适合自身资源和能力的切入点。因此，当企业全面了解银发市场整体需求情况、选定业务发展的赛道后，至关重要的是通过多种渠道全面深入了解该领域内的消费者需求，并严谨地辨别这些需求的真伪。
“企业应聚焦于精准捕捉那些普遍存在的、具有持久性质的、触及消费者核心诉求的且消费者展现出明确支付意愿的真实需求，只有这样才能寻找到合适的切入点。”
第三步：选择合适路径，提供产品和服务
“了解需求后，要考虑如何以自身的资源能力来有效满足这些需求。”
邢以群提出了企业可选择的四个路径：一是凭自身研发实力走自主研发的道路，持续创新；二是学习借鉴国内外成功经验，通过收购和合资的方式迅速获取所需资源；三是携手市场中的其他伙伴，构建战略联盟，实现资源与能力的互补共赢；四是采取财务投资策略，培育具有高增长潜力的新兴企业。
第四步：重视渠道建设，打通老年人触达瓶颈
企业研发生产出符合银发市场需求的产品后，还要避免陷入“酒香也怕巷子深”的尴尬境地呢。邢以群表示，要让产品触及目标消费群体，就要重视渠道建设，打通老年人触达瓶颈。
“如何布局渠道？要看老年人平日在线上、线下的‘哪些地方’，这些地方就是要布局的渠道。渠道可以自建，也可以通过合作来建，比如生产商与网红合作进行直播带货等。”
第五步：优化营销策略，取得老年人信任
企业介入银发市场的最后一步，是促成消费者的购买行为。那如何才能让老年消费者买单？“可以从持续畅销的保健品营销中汲取灵感。”邢以群表示，保健品公司之所以能赢得老年人的青睐，关键在于它们对老年人需求、偏好、消费心理和消费习惯的准确把握。
企业可以借鉴其“建立联系、取得初步信任、触发消费动机、证明产品功效、触发购买行为、维护客户关系”的六步营销法。不过需要强调的是，企业营销前必须确保自身产品的质量与安全性，只有这样才能赢得消费者的长久信赖。
“尽管我国银发经济未来市场潜力巨大，但在当前仍面临企业对银发市场价值及需求认知不足、市场规范化欠缺、人才储备稀缺、技术创新匮乏、产品及服务同质化严重等现实挑战，亟需从加强基础研究、应用研究、组织创新以及培养知老懂老相关人才等方面全面发力，助推银发经济发展。”邢以群呼吁各界齐心携手，共同发展银发经济，以新质生产力推动中国银发经济发展。
发展银发经济是有效应对人口老龄化的必然选择，也是推动国家经济高质量发展、增进人民福祉的重要举措。为服务国家战略，乐投在线近年来不仅加强银发经济相关研究，还创新开设浙江大学“医疗健康产业MBA”项目，及银发经济创新创业人才训练营，旨在为推动我国银发经济与养老产业发展培养“知老懂老”的创新型、领导型人才，为助力银发经济发展贡献“浙大智慧”。
